Le aziende che si sono affacciate nella rete con un proprio sito Internet lo hanno fatto molto spesso senza un piano di marketing che ne definisse i contorni strategici. Alcune hanno ottenuto successi anche significativi, quantificabili nel numero di persone che accedono al sito e visualizzano i contenuti. Altre non li hanno ottenuti o, caso non raro, non sanno nemmeno quanti visitatori entrano ogni mese in casa loro e scavano nelle informazioni messe a disposizione nel loro sito.

Tutte le aziende hanno comunque speso soldi, sottraendoli magari ad altre forme di investimento pubblicitario. Ma qual è ritorno? Spesso non è noto per l’unica ragione che mancano i dati.

Allora CacciaInFiera.it vuole darne una spiegazione affidando dati reali dei propri clienti ad uno specialista della materia che ha curato analisi per la comunicazione Internet della Federazione Italiana della Caccia nel settore venatorio, ma con vasta esperienza nelle problematiche della promozione nella rete anche per i settori del turismo e del prodotto tipico.

ANALISI DI UNA STRATEGIA
Il banner promozionale è uno strumento che si connatura perfettamente con la rete Internet, conglobando in sé elementi della rete stessa: è, al contempo, un elemento di attrattiva visiva e una porta (attraverso un semplice click del mouse) d’accesso al sito dell’azienda.

Per scegliere di acquistare un banner è di estremo interesse avere dati certi sul portale che lo ospita e i numeri di CacciaInFiera, per soli due mesi di attività, con 59.730 visitatori, 541.154 pagine visitate ed una media di pagine visitate di 9, sono di estremo interesse.

Oltre al portale, che in questo caso è particolarmente apprezzato dagli appassionati (ed ha solo due mesi di vita), altro elemento da verificare è il costo che il portale richiede per la presenza. Il prezzo spalmato per il periodo acquistato fornisce un indicatore di rilievo per l’investimento.

Nel caso di CacciaInfiera, il gestore del sito ha scelto di vendere lo spazio banner a tempo e quindi il costo diviene indipendente dal numero dei click beneficiati nel periodo di presenza. Per fornire un dato di riferimento nel settore del turismo, il costo dei click offerti sia da Google che dai maggiori portali nazionali oscilla, valutato a click, tra gli 0,25 e gli 0,50 centesimi.

Attingendo ai dati di alcuni clienti già presenti con banner pubblicitari in Caccia In Fiera, si possono formulare esempi e relative valutazioni.

Agenzia i viaggi venatori: banner di spalla sulle pagine della specifica categoria.

Data della pubblicazione del Banner: 25/04/2008
Data della presente analisi: 14/06/2008
Giorni di presenza del Banner: 50 fino ad ora
Click realizzati che hanno portato gli utenti sul sito aziendale: 808 con media mese di 480 click.
Media click giornalieri: 16
Costo annuale dell’investimento: Euro 250,00
Costo giornaliero: Euro 250,00/365 gg = Euro 0,68 per ogni giorno
Costo a click (con 16 click di media giornalieri): Euro 0,68/16 click = 0,04 Euro per ogni click

L’azienda in questione realizzava in precedenza sul proprio sito internet una media di 980 visitatori al mese. Dal mese di acquisto del banner il numero di visitatori è aumentato a 1.460 (980 + 480) con un incremento pari a 48%.

Allevatore di cani da caccia: banner fisso sulle pagine della specifica categoria.

Data della pubblicazione del Banner: 19/05/2008
Data della presente analisi: 14/06/2008
Giorni di presenza del Banner: 26 fino ad ora
Click realizzati che hanno portato gli utenti sul sito aziendale: 373 con media mese di 430 click.
Media click giornalieri: 14
Costo annuale dell’investimento: Euro 800,00
Costo giornaliero: Euro 800,00/365 gg = Euro 2,19 per ogni giorno
Costo a click (con 14 click di media giornalieri): Euro 2,19/14 click = 0,16 Euro per ogni click

L’azienda in questione realizzava in precedenza sul proprio sito internet una media di 750 visitatori al mese. Dal mese di acquisto del banner il numero di visitatori è aumentato a 1.180 (750 + 430) con un incremento pari a 53%.

Questi due esempi concreti di investimento testimoniano quanto è ridotto il costo da sostenere per portare in casa propria (nel proprio sito internet) un buon numero di utenti interessati ai propri prodotti e servizi.

Giuseppe Mariani
Web Marketing Manager